Das Timing muss stimmen: Das gilt nicht nur für Radiomoderatoren, die Erledigung eines Jobs oder bei der Suche nach dem Partner fürs Leben; auch bei erfolgreichen Gehaltsverhandlungen kommt es auf den perfekten Zeitpunkt an! Verhandlungen um mehr Geld sind pure Psychologie - und dabei ist ausgesprochenes Fingerspitzengefühl gefragt! Man muss wissen, wan nachhaken sinnvoll ist – und wann nicht!
Lieber sein lassen!
Der Chef hat gerade eine Verhandlungs-Niederlage wegstecken müssen oder gerade einen Kunden verloren? Ganz schlechter Zeitpunkt! Denn dann sitzt ihm nicht nur das Geld alles andere als locker – er ist auch ziemlich mies drauf. Wer jetzt nach mehr Gehalt fragt, riskiert, unangenehm aufzufallen.
Ganz anders sieht es hingegen aus, wenn Sie selbst gute Argumente haben, also z.B. nach erfolgreichem Abschluss eines Projekts oder wenn die letzte Gehaltserhöhung schon eine Weile zurück liegt. Aber auch bei guter Wirtschaftslage, wenn der Chef gerade gut gelaunt aus dem Urlaub zurückkommt oder gerade selbst erfolgreich war, ist ein psychologisch guter Zeitpunkt.
Den richtigen Zeitpunkt abwarten
Dabei gilt: Immer schön Geduld haben, der richtige Zeitpunkt kommt bestimmt. Nur nicht vorschnell agieren – besser noch weitere Pro-Argumente sammeln. Aber: Die Gehaltsverhandlung sollte auch nicht immer wieder aus Feigheit aufgeschoben werden. Auf das richtige Timing kommt es an.
Von Simone Janson
Die Coachings und Trainings von Carolin Lüdemann stehen im Zeichen der Schlüssel-qualifikationen. 